چیرگی بر آبجکشن‌ها (بازاریابی شبکه‌ای را بدون مخالفت انجام دهید)

آبجکشن‌ها مطرح می‌شوند. ای وای! چه باید بکنیم؟ از آن‌ها خوشمان نمی‌آید. احساس می‌کنیم با ما مخالفت شده است. وارد حالت دفاعی می‌شویم. ولی لزوما نباید این‌طور باشد. آبجکشن‌ها شرایط مرگ/زندگی، برد/باخت و جدل کلامی تا سر حد مرگ نیستند. اکثر آبجکشن‌ها فقط سوال‌های ذهنی مشتری‌های احتمالی ما هستند که پاسخ داده نشده‌اند. آن‌ها پیشنهاد ما را می‌خواهند ولی تردید، مانع‌شان می‌شود. چطور می‌توانیم این شرایط را تغییر دهیم؟ دو راه داریم. 1- یاد بگیریم از بروز آبجکشن‌ها جلویری کنیم. 2- یاد بگیریم دقیقا چطور به آبجکشن‌های مطرح شده پاسخ بدهیم. خبر خوب؟ می‌توانیم با مشتری‌های احتمالی‌مان موافقت کنیم. می‌توانیم به دیدگاهشان احترام بگذاریم. بدین ترتیب ارتباطمان مستحکم باقی می‌ماند. می‌خواهیم مهارت‌هایمان را ارتقا دهیم؟ در بخش دوم کتاب به معرفی سناریوهای تصویری خواهیم پرداخت. بله، ما می‌توانیم بسیاری از آبجکشن‌ها را با کمک ویژن‌های بزرگ‌تر خنثی کنیم. اگر ویژن مشتری‌های احتمالی ما به اندازه کافی بزرگ باشد، چیزی مانع راهشان نخواهد شد. در این کتاب، قالب‌های اساسی پاسخگویی به آبجکشن‌ها را یاد می‌گیرید. پاسخ‌های کلمه به کلمه را خواهید خواند که مشتری‌های احتمالی‌مان را آماده خرید و ملحق شدن به تجارت ما می‌کنند.